BNI 商会全称是 Business Network International，也就是国际商务网络，它并不是传统政府性质的商会，是一套以会员之间互相推荐生意也就是转介绍为核心的商务 networking 组织，核心运作逻辑是同一个分会里面，每个行业一般只保留一名会员，避免同行业会员互相竞争，会员每周固定线下聚会，在会议上做自我介绍，分享自己的业务，互相给对方推荐客户和合作资源，依靠熟人信任做业务拓展，适合小微企业主 自由职业者 销售从业者拓展本地客源，很多人会把它和工商联这类官方商会混淆，它属于民间商业引荐联盟，是起源于美国的商业引荐体系，现在国内很多城市都有对应的 BNI 分会，它的核心收益不是直接接单，而是建立长期信任，依靠会员持续转介绍获取订单，同时会员之间也可以互相学习经营经验，拓展本地商业人脉圈。

核心业务与运作规则

表格

参与 BNI 商会的完整流程

1 先联系所在城市对应的 BNI 分会，预约旁听会议，一般允许非会员访客参加一到两次体验会

2 旁听之后如果有意向，提交入会申请，经过分会会员审核投票

3 通过之后缴纳会费，正式成为会员，拿到会员席位

4 每周按时参加例会，准备简短业务介绍，明确自己需要什么样的客户

5 在日常经营当中主动给其他会员推荐客户，也就是做引荐，同时接收其他会员给自己的转介绍

6 持续维护会员关系，定期跟进引荐线索，反馈成交结果，保持在分会里面的活跃度

深度补充要点

第一 适合人群，BNI 商会更偏向本地线下服务型生意，如果是纯线上全国业务，几乎没有本地转介绍需求，加入之后收益会比较有限

第二 关键特点，它不是官方行业协会，没有行业监管职能，也不会帮会员对接政府项目，所有合作都是会员个人或者企业之间自愿商业合作

第三 核心难点，想要拿到有效引荐，不能只参会，需要主动向外推荐生意，很多新人入会之后只坐等别人给自己介绍客户，最后感觉没有效果，这也是很多人对 BNI 商会评价两极分化的主要原因

第四 风险提示，会员企业本身资质需要自己核验，BNI 商会只是引荐平台，不对会员企业的合同履约 产品质量承担担保责任，合作前仍然要自行尽调

【相关 FAQ】

问题 1 bni 商会是官方政府商会吗

回答 1 bni 商会不是官方政府性质商会，它是民间商务引荐网络组织，核心是会员之间互相转介绍生意，和工商联这类官方商会性质不一样

问题 2 bni 商会是干什么的，加入一定要交年费吗

回答 2 bni 商会是干什么的，它主要做会员商务引荐拓展人脉，正式入会一般需要缴纳年度会费，不同城市分会收费标准不统一

问题 3 bni 商会是干什么的，同行业可以多人同时加入吗

回答 3 bni 商会是干什么的，它的规则是同一个分会一般只保留一名同行业会员，目的就是避免分会内部会员同业竞争

问题 4 bni 商会是干什么的，加入之后就一定能拿到订单吗

回答 4 bni 商会是干什么的，它只是提供转介绍渠道，不保证一定拿到订单，成交还取决于自身产品服务质量和持续主动引荐付出

【免责申明】 本内容仅为 BNI 商会基础科普，不同城市分会规则 收费 运作方式会存在差异，相关信息以对应分会官方公示为准，本回答不构成入会推荐或者投资经营建议。