【什么叫串货】在商业流通领域，尤其是在快消品、药品、电子产品等行业中，“串货”是一个常见的术语。它指的是产品在销售过程中，未经品牌授权或经销商协议允许的情况下，从一个市场区域或销售渠道流向另一个市场区域或销售渠道的行为。这种行为可能会对市场秩序、品牌形象和经销商利益造成不良影响。
一、什么是串货？
串货，又称“窜货”，是指商品在未获得品牌方或原销售商许可的情况下，被销售到其他区域或渠道。例如，某地的经销商将本应销售给本地市场的商品，私自卖到了另一个地区，或者通过非正规渠道（如电商平台、个人卖家）进行销售。
二、串货的类型
| 类型 | 定义 | 特点 |
| 横向串货 | 同一品牌在不同区域之间的商品流动 | 常见于跨省、跨市销售 |
| 纵向串货 | 不同销售渠道之间的商品流动 | 如：经销商将商品卖给零售商或电商 |
| 自然串货 | 因物流、运输等客观原因导致的商品流向 | 非人为故意 |
| 故意串货 | 经销商为追求利润而有意为之 | 对品牌和市场秩序危害大 |
三、串货的影响
1. 扰乱市场秩序：不同区域的价格体系被打乱，可能导致价格战。
2. 损害品牌形象：如果串货商品质量不一或售后服务不到位，会影响消费者对品牌的信任。
3. 损害经销商利益：原本属于某个区域的市场份额被抢占，导致利润受损。
4. 增加管理难度：企业需要投入更多资源来监控和管理串货行为。
四、如何防止串货？
| 方法 | 说明 |
| 区域授权制度 | 明确每个经销商的销售区域，限制其销售范围 |
| 条码/防伪技术 | 通过唯一标识区分不同区域的产品 |
| 分级定价机制 | 根据区域设定不同价格，减少串货动力 |
| 加强监管与处罚 | 对串货行为进行追责，提高违法成本 |
| 建立诚信体系 | 鼓励经销商诚信经营，形成良性竞争环境 |
五、总结
串货是商业流通中的一种常见现象，尤其在多层级分销体系中更为普遍。虽然部分串货可能是由于物流或管理疏忽造成的，但故意串货往往会对品牌、经销商和消费者带来负面影响。因此，企业应通过合理的制度设计和技术手段，有效防范和控制串货行为，维护良好的市场秩序。
